中国互联网的第二次“千团大战”

(支付通Qpos整编)核心导读：

1、为什么说没机会的时候，却总是新机会诞生时？

2、为什么说拼多多催生了社区团购模式的崛起？

3、今天的社区团购与当年的团购大战有何不同？

历史总是相似，今时演绎过去。

8 年前的中国互联网消费市场，爆发了第一次 " 千团大战 "。经过短暂的市场抢夺战、价格保卫战以及资金链短缺后，纷纷落幕或转型。比如拉手网被宏图三胞收购且原始团队已被清退，糯米网被如今一心投身人工智能的百度 " 招安 "，窝窝团转移阵地转战移动支付和会员营销。

只有收购大众点评后近期登陆港股的美团点评，是从 " 千团大战 " 中杀出来的唯一一家。

美团点评 CEO 王兴说，现在的互联网企业是没有边界的，随时都可能被谁也不知道的新事物所冲击。当所有人认为线上流量全被 AT 把持着时，腾讯系的拼多多杀了出来；当大家认为美团点评圈下所有的团购红利而没有突破口的时，社交电商又要接着小程序的 " 东风 " 逆风翻盘。

移动互联网时代，随着拼多多的上市，在微信业态小程序的红利下，" 拼团 " 模式又在创投圈燃起一把大火。

第二次 " 千团大战 "，即将登场。

壹

" 团购是最优秀的商业模式之一 "

合力突破电商三道枷锁

1995 年，历史定义为 " 中国互联网商业元年 "。

4 年之后，马云、马化腾和李彦宏三人，先后做起了通过互联网做起了连接一切的生意。" 人与人 " 连接的腾讯（1998 年）、" 人与货 " 连接的阿里巴巴（1999 年）和 " 人与信息 " 连接的百度（2000 年），第一次互联网大浪潮奠定了 BAT。

从此，互联网便逐渐改变着中国人民的生活方式。

此后，正是在阿里、京东等电商公司、顺丰（1993 年）和当时的 " 四通一达 "【申通快递（1993 年）、圆通速递（2000 年）、中通快递（2002 年）、百世汇通（2003 年）、韵达快递（1999 年）】等快递公司的影响下，随着电商向信用、支付和物流三道枷锁的突破，" 网购 " 成为中国社会习以为常的生活方式。

到了 2007 年，电商迎来了高速增长期。

2009 年底，几经创业的王兴从长远考虑，没有切入当时基于用户地理位置信息（LBS）FourSquare 的火热赛道，而是选择了 " 团购 "。他的判断逻辑是，FourSquare 更接近极客行为，用户觉得新鲜，并没有什么长远价值；而团购是消费者拿到了实惠，商家拿到了客流，是能够持续运转的生态系统。

2010 年 3 月，王兴成立了美团。9 年后的今天美团点评成功上市，市值达 3775 亿港元（482 亿美元，9 月 28 日数据），高于不久前上市的小米 3500 亿港元（447 亿美元），并远超 377 亿美元 " 失宠 " 的京东，跻身于中国第四大互联网企业。

直到今天，用王兴判断团购的逻辑来看 " 社区拼购 " 模式，依然成立。就像他在 2011 年的美团内部时说的，团购是最优秀的商业模式之一。

王兴不是中国第一个做团购模式的人，却是坚持到最后的那个人。

贰

千团战火里跑出来一只独角兽

流量增速下滑开互联网下半场

Web2.0 时代，中国的互联网创业多半是在学习国外的成功模式。

可以说，中国的团购企业皆是受美国 Groupon 公司的启发。比如第一家正式上线的团购网 " 满座网 " 诞生于 2010 年 1 月，由 2007 年被 CNET 以 1000 万美金收购爱卡汽车网出来的冯晓海创立。

饭否被迫停掉之后，王兴很快带着饭否团队成立了美团，一举加入 " 团战大战 "。王兴入局的时间，比冯晓海还要晚几个月。随后的日子里，在资本的 " 疯投 " 下，团购模式的企业如疾风暴雨般涌出。直到 2011 年 8 月一度增长至 5000 多家，并最终演变成后来互联网史上规模最大的一次 " 商业混战 "。

史称 " 百团大战 "、" 千团大战 "。

期间，拉手网开创 "Groupon＋Foursquare"（G＋F）的商业模式，开启了中国团购开始求新求变的新时代。阿里推出团购频道 " 聚划算 "，开拓了国内网购市场新纪元。

门户网站也相继进入网络团购领域。搜狐爱家团，腾讯、新浪的团购频道陆续上线，大型门户和社区、大型新闻传媒集团、电信运营商、银行等都纷纷利用自身资源优势，开展团购服务。继淘宝、腾讯、百度、招商银行和家乐福等各路巨头盯上团购后，临近 2010 年年末的京东，也以京东商城的名义也开始试水团购业务。

甚至一度有独立的导航网站专门提供团购类网站的快链导引，这在互联网江湖是从未有过的盛况。一来是团购品类繁多，二来也为消费者提供一站式 " 薅羊毛 " 的便利。

随着团购业务的不断更新迭代，纵然在 " 团购 3.0" 概念开始逐步占据行业主流的情况，很多团购网站依然在各种补贴战中不堪重负地离场，糯米网即是其一。惨烈的市场竞争让部分企业入不敷出，粗放式的运营策略令产品和服务跟不上节奏，违背商业规律的追求市场规模和用户指标，也导致前期融资早早 " 烧尽 "。

团战的热度很快冷了下来。

王兴在这场战争中充分吸取了校内网和饭否的教训。当竞争对手把广告投放到公司门口的时候，美团从未放弃健康的现金流。这也让他撑到了团购大战的收尾。2017 年 5 月，王兴在接受